首页 分类 | 微营销 创业全案 研究报告 会议纪要 酒店管理 4s店管理 论文   
  分享
  
商务文库 >人力资源 > 绩效考核

某产品销售公司销售业绩考核管理办法-7页

顶 0 踩 0 浏览 210 收藏 举报

一、本公司对业务人员个人的销售绩效要加以统计,其应统计项目(以月计)如下:
1、固定顾客订货数量(以吨计)的统计[A]:2、新增顾客订货数量(以吨计)的统计[B]
1.1新增推销订货数量(以吨计)的统计——指各业务员访问顾客时所接受的订货。
1.2新增信电订货数量(以吨计)的统计——指各业务员所辖区域顾客来电或信的订货数量。
1.3新拓展客户(其它)订货数量(以吨计)的统计——即非固定(或非原有)客户的订货。
3、销售出货物被退回数量(以吨计)的统计[C]:
3.1因业务问题被退货(以吨计)的统计——指生产能力不足,无法按时送货而造成的退货。
3.2因品质问题被退货(以吨计)的统计——指因产品品质不良而且造成的退货。
3.3因误期问题被退货(以吨计)的统计——指未按客户指定日期送货而造成的退货。
4、销售货物作废(以吨计)的统计——指业务员已开出“销售清单”并已登记入统计表,但在未送货前又取消订单的数量统计[D]。
4、实际销售额(以吨计)的统计——即客户的订货累计额扣除新增、退货、作废之后的统计。
实绩的销售绩效=[A]+[B]-[C]-[D]

试读已结束,如果需要请下载

包年会员下载不用积分,立即开通 >>

 
 

 

35文库专员
分享于2019/10/10 14:50:14
文档格式: .doc
文档热度:
文档分类:人力资源 -- 绩效考核
下载券:50
相关文档
某产品销售公司销售业绩考核管理办法-7页
某公司销售人员业绩考核办法-7页
某酒店俱乐部销售经理销售业绩考核办法-4
建筑工程现场监理人员工作业绩考核表-2页
某销售公司公司销售业绩考核管理办法-6页
某酒店年度营销业绩考核奖罚方案-2页
某酒店销售经理销售业绩考核制度-2页
DQ化工公司业绩考核管理办法-6页
某酒店各部门经理与部门业绩考核标准-12
某销售公司业务员工资及销售业绩考核提成规
某公司采购部个人业绩考核申报表-1个表单
某公司业务员业绩考核方案-5页
财务部各岗位员工业绩考核指标表-9页
某汽车制造企业供应商业绩考核管理办法-1
某证券股份有限公司年度部门绩效考核与员工
客户经理营销业绩考核表范本-1个表单
商务部经理每月综合业绩考核表-2页
某房地产公司办公室各岗位员工业绩考核表-
某公司企业负责人经营业绩考核管理方案-9
某生产制造企业品质部主管业绩考核细则-4
商务文库网站 版权所有 | ?2005-2015 | 网站备案:桂ICP备08100198号 南宁公网安备4501201665