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某混凝土公司销售人员工资管理办法-3页

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6、销售人员工资收入分析
根据以上工资标准,及各项奖励标准对销售人员收入分析如下:
设定1,销售人员(及网络)年销售砼5万m3,基本收入为5000m3×0.2元m3=1000元+基本工资700元=1700元/月×12月=20400元;
设定2,成交任务1万m3,每m3超额5元计算,按最高提奖20%计算为1万元,两项合计收入30400元,扣除风险责任所承担约3000元,年收入为27040元,月均收入2253元(风险系数根据5万m3产值1075万元,3%的风险损失为32.25万元计算,损失额为14512元,20%的处罚额为2902.4元)。
7、销售应收款与职务工资挂钩
销售主管应负责结算管理,每月依据合同约定的付款时间及金额督促结算人员及时按约定结算,形成结算依据并及时回收货款,结算人员无法达到结算目的时,销售主管应亲临现场督办,确保合同约定应收款在付款期内有效回收。据销售主管以上责任,应对应收款回收不利负有管理责任,所以应与其职务工资挂钩考评,具体方法如下:

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35文库专员
分享于2019/11/7 14:58:54
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文档分类:市场营销 -- 销售管理
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