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某农业公司销售管理制度-7页

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6、销售人员以半月为一周期搜集整理下列信息,形成书面文字经销售部经理审核后汇报到农业公司总经理处:
(1)客户对产品质量、价格的反映。
(2)公司产品在市场上的竞争力、占有率,同类产品的占有率、竞争力,做到优劣比较。
(3)客户市场竞争对手的产品占有率及实力。
(4)网上水果价格信息。
7、销售人员有义务为建立、健全客户档案、销售台帐和制定销售策略提供各种资料。
二、销售程序及相关规定
1、销售人员应根据市场行情,提出本公司产品市场价格,经部门经理报请总经理批准后,方可进行销售。
2、场部直接销售的产品,由场内指定专人开出场单据,单据由开票人、客户、场长、销售人员共同签字确认生效。
3、冷库出售产品,需有销售部经理和冷库负责人签字的单据方可出库。
4、单据一式四联,一份场(库)内留存,一份客户做出场凭证,一份销售部留存,一份上交财务。
5、财务部派专人到各场统一收款。
6、销售人员不得以任何理由收支现金,违者每次罚款200元,情节严重者从重处罚。
7、销售人员所收票据必须于当日交给销售内勤人员,特殊情况可在第二日上午上交,违者每次罚款50元,由销售部内勤人员按价格、品种、数量、等级质量等建立台帐和客户档案。
8、价格属公司机密,销售人员除有必要向财务部相关人员讲明价格外,不得向其它人员透露。

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35文库专员
分享于2019/11/27 15:31:56
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