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某食品公司区域销售管理制度手册-77页

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某食品公司营业所工作执掌、工作流程
1目的:
为明确及规范营业所各级人员的工作职责及工作流程,特制定本办法。
2范围:
集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。
3名词解释:无
4工作职责
4.1所长工作职责
4.1.1复杂管理及督导业务组长的活动,达成公司赋予之销售目标
4.1.2坚守公司行销政策,以身作则,并督导组长彻底执行
4.1.3运用内部资料及分析市场动态,合理分配各区销售目标
4.1.4督导组长,按期达成公司规定的“销售目标及货款回收“,并拟定遭遇的疑难对策,达成既定目标
4.1.5逐日检查各级人员报表,激励人员奋发向上心态,遵守规定作业程序
4.1.6勤加考核,亲自访问客户,追踪各级人员已完成之工作,消减执行作业死角
4.1.7召开有准备、有内容的业务会议,提供销售方法和个人意见交流
4.1.8协调各部门,充分发挥全员经营的效益
4.1.9收集本地区竞争品牌的态度及销售状况,拟定有效竞争办法,建议公司营业参考
4.1.10按月整理各区销售资料,并分析讨论加强与改善的方向
4.1.11分析营业得失,检讨广告及推销促进成效,达成公司分配营业目标,并积极创造更高记录
4.1.12正确掌握本地区商界问话经济状况及主要客户动态
4.1.13做好人员教育训练,使其能在适当的场所向适当的对象,做适当的表演,发挥其专业的效率
4.1.14依据职责规定的工作成绩标准,公正无私考核人员,作为公司认识调动的参考
4.1.15经常与地方机关团体保持联系,并保持良好的关系
4.1.16确认职责,亲自观察重于传闻报告,市场实际接触胜于室内纸上作业。
......

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分享于2019/9/25 15:13:50
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文档分类:市场营销 -- 销售管理
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